Prosenttilaisten voima II

Hyvä strategia on harvinaisuus. Hyvin jalkautettu strategia on vielä suurempi harvinaisuus. Strategian lahjomaton kriteeri on kuitenkin menestyminen markkinoilla. Jos menestyy, strategia on hyvä ja oikea, jos ei menesty, strategia on huono tai väärä. Toki on esimerkkejä siitäkin, että menestyä voi lyhyellä tähtäimellä ilman strategiaa. Strategiaa on jossain piireissä vähäteltykin, mutta toimenpano ilman strategiaa kuulostaa hakuammunnalta.

Tutkimus toisensa jälkeen indikoi, että vain pieni osa strategiosta ovat onnistuneita ja, että noin 5% yritysten työntekijöistä kykenee kertomaan, mikä on työnantajan strategia. Noin puolet yrityksistä tekevät strategiaa ja niistäkin, alle puolet määrittelevät strategiansa yleisten strategiakäsitteiden mukaan. Viime vuonna Lasse Kurkilahti ja Toivo Äijö tutkivat suomalaisia pörssiyhtiöitä ja päätyivät siihen, että silläkin tasolla vain prosentilla yrityksistä on erittäin hyvä strategia. Hyvän strategian pitäisi heidän mukaansa olla ainutlaatuinen, terävä ja kirkas.

Liian usein näkee strategialatteuksia, kuten ”Strategiamme on kasvaa kannattavasti”, ”Strategiamme perustuu hyvään asiakaspalveluun, osaavaan henkilökuntaan ja laatutuotteisiin”, ”Strategiamme on tuottaa arvoa omistajillemme” tai ”Tavoitteemme on kasvaa nopeammin kuin markkinat”. Ihan kuin näille asioille olisi vaihtoehto, jos haluaa pysyä hengissä. Mitään ainutlaatuista tai erottautumista on vaikeaa löytää.

Noin sadan tehdyn yritysstrategian kokemuksella olemme rakentaneet prosesseja ja työkaluja, joilla varmasti päästään prosenttilaisten kerhoon. Mutta vaikka luovutammekin asiakkaillemme strategian, joka täyttää hyvän strategian kriteerit, emme voi taata, että se riittää yrityksen menestymiselle. Koska strategia on strategia, vasta kun se on jalkautettu. Ja vasta hyvin jalkautettu strategia korreloi menestyksen kanssa. Tämän takia pyrimme tarjoamaan kokonaisvaltaisia strategiaprojekteja, joihin kuuluu varsinaisen strategian lisäksi sen lanseeraus ja jalkautuksen koordinointi. Otetaan vastuu myös siitä, että konseptointi toimi käytännössä. Prosenttilaisuus ei näy vain paperilla, vaan myös teoissa.

(Lue prosenttilaisten voima I tästä)